كيفية الاستثمار في شركة ناشئة؟ في السنوات الأخيرة، أصبح مصطلح “الشركة الناشئة” والمرادفات المختلفة مثل “ريادة الأعمال” و”رواد الأعمال” شائعين بشكل متزايد وغالبًا ما ترتبط هذه الشركات بمصطلحات مميزة، مثل الإعلان عن حصول إحدى الشركات على تمويل بملايين الدولارات وفي أحيان أخرى، نقرأ عن محادثات استحواذ بين الشركات الأجنبية والشركات الناشئة فما هي هذه الشركات إذن، وكيفية الاستثمار في شركة ناشئة فيها بشكل مناسب!
مميزات الاستثمار في شركة ناشئة
بغض النظر عن حجم أهدافها، فإن الشركات التي أنشأها رواد الأعمال لديها دائمًا بعض الأشياء المشتركة، مثل:
الابتكار والأصالة والوعي التكنولوجي
يجب أن يكون التغير عن المعتاد مفيدًا ويهدف إلى توفير قيمة للعملاء المستهدفين و إطلاق شركة ناشئة للطباعة ثلاثية الأبعاد أو شركة تصنيع الروبوتات كمثال، حيث يكون الهدف هو الابتعاد عن دورة التوظيف والخدمة التقليدية.
إعطاء الأولوية للأرباح على التوسع
جميع الشركات، بغض النظر عن طبيعتها، تهدف بطبيعة الحال إلى تحقيق الربح، لكن الشركات الناشئة، وخاصة الشركات الصغيرة ومتناهية الصغر، تحتاج إلى الربح أكثر من غيرها لأنه يساعدها على البقاء ومنع الإفلاس حتى يتم توسيع شرائح عملائها المستهدفة بشكل أكبر، وجذب المستثمرين.
مصادر التمويل المختلفة
على عكس الشركات الأخرى التي لا تهدف إلى التوسع، تبحث الشركات الناشئة في كثير من الأحيان عن ممولين ومستثمرين متعددين من أجل توسيع آفاقها في المستقبل، كما أنها تميل إلى الاعتماد بشكل أكبر على رأس المال الاستثماري وحاضنات الأعمال أكثر من الاعتماد على مصادر التمويل التقليدية.
قدرة مدير الشركة على القيادة
تحمل المخاطر المحسوبة والشعور بالمغامرة، فإن مدير العمل يظهر أيضًا سمات الحزم والصرامة مع بعض المرونة وبغض النظر عن حجم الفريق، فكلهم مطالبون بقيادة فريق العمل في حين أنه ليس كل قائد هو مدير، كل مدير هو قائد.
يجب أن يكون لديهم قائد استثنائي يتمتع بمهارات متعددة ويزيد التواصل الإيجابي والبناء و إذا كان المدير العام ومدير فرق العمل الفرعية يفتقرون إلى هذه الصفات، فهناك احتمال أكبر لفشل الشركة الناشئة في وقت مبكر لأن قيمها وأهدافها لن تكون واضحة للموظفين والعاملين إلا بعد فترة معينة من الوقت.
الضغط المستمر للعمل
وهذا ما يميز رواد الأعمال عن الآخرين وهو سمة من سمات بدء مشروع تجاري جديد، لأن هناك الكثير من المسؤوليات والأعمال المتضمنة، خاصة في المراحل الأولى من التأسيس و يصبح الوضع أكثر إشكالية إذا تم استخدام التوظيف عن بعد، كما هو الحال عند إنشاء فرق عمل عن بعد، حيث يصبح التواصل أكثر صعوبة بسبب المناطق الزمنية المتباينة والخلفيات الثقافية وما إلى ذلك، مما يؤثر سلبًا على تماسك الفريق.
بالإضافة إلى احتمال عدم القدرة على الحفاظ على توازن صحي بين العمل والحياة نتيجة سوء إدارة الوقت، فإن هذه الضغوط تنتج عنها القرارات المهمة والخطيرة التي قد يحتاج المدير وأعضاء الفريق إلى اتخاذها في مرحلة ما أثناء المشروع والجانب الإيجابي هو أن كل هذا يمكن أن يكون مؤقتًا ربما يستمر فقط للسنة الأولى أو نحو ذلك قبل أن تستقر الوظيفة.
اقرأ المزيد عن: كيفية الربح من الانترنت.
خطوات الاستثمار في شركة ناشئة
تشمل الخطوات الآتي:
أولاً: البحث عن مفهوم وإضافة قيمة
يجب أن يكون لدى جميع الشركات الجديدة رسالة تنقلها، وتهدف إلى تحقيق هدف ما، وفوق كل شيء، تقدم للعملاء إضافات لتجنب أن تكون مجرد نسخ كربونية من الشركات القائمة وهذا لا يمنعها من الاستلهام من المفاهيم التي سبق وضعها؛ بل المقصود هو أن يتمتع المفهوم بالصفات التالية:
غير تقليدية وقابلة للتوسيع ومتطورة على مر الزمن
في المستقبل الاستثمار في شركة ناشئة هو الآن مفتاح النجاح والحفاظ على مكانته في القمة.
تعالج قضية تهم عددًا كبيرًا من المجتمع
وهكذا، كما سمعت، بدلاً من البحث عن فكرة، ابحث عن مشكلة ولذلك فإن الفلسفة تهتم بالقضايا وطرح الأسئلة أكثر من اهتمامها بتقديم الحلول وإن اكتشاف مشكلة معينة لم يتم حلها من قبل يحفزك على التوصل إلى حلول جديدة من شأنها أن تجعل شركتك الناشئة رائدة في مجالها.
تطوير المنتج أو تحسينه
يحب الأفراد أن يضعوا ثقة أكبر في ما يعرفونه، وبالتالي فإن مفهوم النمو والتقدم سوف يكسبك إخلاص جمهورك مع العمل ولا تعتمد على عمليات البحث على YouTube أو Google بدلاً من ذلك، ابحث في محيطك وانتبه لمخاوف الآخرين لتحديد ما تبحث عنه للاستثمار في شركة ناشئة.
ليست هناك فكرة صغيرة أو كبيرة في النهاية ، أي فكرة مهما كانت صغيرة أو غير مهمة يمكن أن تكون بمثابة الأساس لمشروع تجاري جديد وأصبح الناس في أيامنا هذه أكثر تقبلاً للأفكار الجديدة والفريدة والغريبة، وأصبح العالم أكثر تقبلاً للاختلافات.
فيما يلي بعض الأمثلة على الشركات الناجحة في الاستثمار في شركة ناشئة التي نجحت في حل مشكلة ما:
- تمكنت شركة أوبر من تسهيل التنقل بين المدن ومعالجة مشكلة الأسعار الباهظة لسيارات الأجرة بسرعة.
- تم حل التحدي المتمثل في التفاعل مع كبار الموردين والتعامل معهم بواسطة Aliexpress.
ثانياً: تأمين حقوق الملكية الفكرية وتأسيس الأعمال قانونياً
إذا كنت تعتقد أن فكرتك فريدة من نوعها وأن قيام شخص ما بسرقها أو تسريبها إلى طرف آخر سيجبرك على التخلي عن الاستثمار في شركة ناشئة قبل أن تتاح لها فرصة جذب الاهتمام هذه هي المبادئ التوجيهية:
- أسهل طريقة لحماية مفهومك هي حجب محتوياته عن الجميع – خاصة الأشخاص الذين لا تثق بهم وعن الشركاء المحتملين إلا إذا كنت قد انتهيت من الإجراءات القانونية التي تدعم حقوقك وتؤكد أنك المالك الأصلي للفكرة.
- اطلب توقيع اتفاقية عدم الإفصاح منن شريكك أو أي أطراف أخرى ستعمل معها ضمن معايير الترتيب المالي أو الإداري.
- من الأفضل أن يرافقك محامٍ مؤهل عند طرح الفكرة على المستثمرين أو الشركاء المحتملين.
- قبل الدخول في عقد كحاضنة أعمال مع أي منظمة أو شريك أو مصدر تمويل آخر، فكر جيدًا في سجل إنجازاتهم ومكانتهم في الصناعة ومستوى الاحتراف.
- التأخير هو أكبر لص للأفكار، لذا ابدأ وتوقف عن تأجيل الأشياء وفي النهاية، أنت لست الشخص الوحيد في العالم الذي يمتلك فكرة جديدة العالم مليء بالأشخاص الذين يفكرون في نفس الأشياء التي تفكر فيها، وربما بطريقة أفضل منك، لذا ابدأ بالتفكير الآن قبل أن يفعل أي شخص آخر، حتى دون معرفة ما يدور في ذهنك.
- لا تأخذ أي شيء على محمل الجد أكثر مما ينبغي، لأن السلوك الحذر المفرط يمكن أن يؤدي إلى فقدان العديد من الاحتمالات واتفاقيات العمل وفي عالم المال والأعمال، تعد المجازفة والجرأة من المفاهيم الحيوية، ولا تعد العزلة والتشدد من بينها.
- الفئات الثلاث للملكية الفكرية المعترف بها عالميًا هي براءات الاختراع الرقمية أو الملموسة، وملكية المحتوى، والعلامات التجارية وتشمل هذه المحتوى المكتوب والمرئي، ومواقع الويب، وتطبيقات الهاتف المحمول، والمزيد، وهي الأكثر شهرة واستخدامًا على نطاق واسع في العالم الرقمي.
ثالثاً: إنشاء نموذج للشركة
في حال إعداد دراسة جدوى تفصيلية، والتي من المفترض أن تأتي كخطوة لاحقة إذا نجحت الشركة الناشئة في الفترة الأولى من تأسيسها، وذلك للتحضير للتوسع والحفاظ على المكاسب، فهي تعادل كتابة الأعمال خطة الشركة الناشئة في بضع أوراق بدلاً من مئات الأوراق هذه ببساطة أهم الأسئلة التي ستجيبك فيما يتعلق بخطة عملها:
- ما نوع تجربة المستخدم التي يبحث عنها عملائك المستهدفون؟
- حدد عملائك المحتملين من خلال أن تكون على دراية جيدة وأعمارهم وجنسهم وتواجدهم وأسلوب حياتهم وتصوراتهم وأهدافهم وتفاعلاتهم السابقة م مع منافسيك…) أي أنك تحتاج إلى إجراء دراسة موسعة قبل إنشاء ملف شخصية العميل.
- ما هي الفائدة الإضافية التي ستقدمها لهم شركتي الناشئة؟
- كيف أتواصل معهم وكيف سيتعرفون على أعمالي؟
القنوات التالية تجيب على هذا السؤال:
- الترويج والتسويق الفعال عبر الوسائط التقليدية أو الإلكترونية.
- يُعرف اكتساب ثقة العملاء وتأسيس سمعة إيجابية لشركتك الناشئة بالتسويق الشفهي.
- بالنسبة للمنتجات الرقمية في الغالب أو التي لها امتداد رقمي، يمكن الحصول على التعليقات مباشرة من العملاء من خلال المقابلات أو الاستبيانات المحوسبة أو تقييمات العملاء الصريحة عبر أزرار التقييم، إذا كان من الممكن الوصول إليها.
كيف سنتواصل معهم من خلال الاتصال البشري أو بطريقة رسمية ؟
يغطي ذلك المراسلات عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والاجتماعات الشخصية ودعم العملاء، بالإضافة إلى خدمات ما بعد الشراء وعندما يتعلق الأمر بالتواصل البشري، فهو يشير إلى التفاعلات التي تتم خارج مكان العمل، مثل تكوين صداقات وثيقة مبنية على الاحترام ومنح العملاء مزايا مقابل تثقيفهم حول عروضك دون أي تكلفة.
رابعاً: دراسة السوق وتحليل المنافسين
لا يمكن بدء مشروع تجاري دون فهم خصائص السوق المستهدف ومنافسيه و ليس من الصعب البحث في السوق والمنافسة؛ كل ما تحتاج إلى معرفته هو مبادئ الاستثمار في شركة ناشئة:
تحليل المنافسين
سيساعدك ذلك في التسعير، وإنشاء استراتيجية تسويقية ناجحة، وتحديد اتجاهات السوق ومدى المنافسة، وإنشاء عناصر جديدة، وتعزيز الخدمات التي يقدمها منافسوك.
ثلاثة أشخاص هم منافسيك:
- يُشار إلى الشخص الذي يقدم نفس السلع أو الخدمات التي تقدمها ولكن مع أوجه تشابه ملحوظة على أنه منافس مباشر.
- المنافس غير المباشر هو شركة تقدم لك سلعًا وخدمات مماثلة، ولكن مع تمييز أو سلع في منافسة مباشرة مع منتجاتك.
خطوات تحليل المنافسين مايلي:
- قم بإعداد قائمة بجميع منافسيك، وقم بتصنيفهم حسب الأهمية والتأثير، ثم قم بتضمين وصف عروضهم من حيث الميزات والتكاليف والفوائد الاستهلاكية.
- أن يكونوا على دراية واستراتيجياتهم وأساليبهم التسويقية لبيع سلعهم أو تقديم خدماتهم.
- مستوى التفاعل وتجربة مستخدميها وتقييمهم لأداء منافسيك.
- ادرس مزاياها وعيوبها، والمخاطر التي تمثلها بالنسبة لشركتك الناشئة، وأخيرًا الفرص المتاحة لك ونحن نسمي هذا النوع من التحليل تحليل SWOT.
تحليل الأسواق
عند اتخاذ قرار بشأن إطلاق مشروع تجاري جديد، فإن أبحاث السوق أمر بالغ الأهمية وهو يستلزم إجراء تحليل كمي ونوعي للسوق لتحديد مقدار العرض والطلب على السلعة أو الخدمة التي ستنافس الأعمال التي سيتم إطلاقها قريبًا ونتيجة لأبحاث السوق الخاصة بك، سوف تحدد:
- تشير حصة السوق إلى المبلغ الذي تبيعه، وأين ستبيعه، ومتى.
- الأسواق المستهدفة والمنتجات المماثلة وفرص التطوير والتحسين.
- أسعار معقولة وإستراتيجية تسويقية ناجحة.
خامساً: ابحث عن التمويل
مصادر تمويل شركة هي نفس مصادر تمويل أي مشروع مهما كان كبيرا أو صغيرا، لذلك أمامك تسعة احتمالات للاختيار من بينها، ولكل منها إيجابيات وسلبيات خاصة بها:
- موّل نفسك بنفسك
- دائرة المعارف
- البحث عن شركاء
- التمويل البنكي
- رأس المال الاستثماري
- التمويل الجماعي
- التمويل الملائكي
- حاضنات الأعمال
- الدعم الحكومي
سادسا: تأسيس علامة تجارية مرئية
يتضمن شعار الشركة والمواد التي تعرضه، بما في ذلك الكتيبات الإعلامية ويشمل أيضًا الألوان والملابس التي يرتديها الموظفون في منشآت التصنيع والمؤسسات الأخرى المملوكة للشركة مثل المطاعم و يعد إنشاء شعار احترافي هو الخطوة الأولى نحو تطوير هوية بصرية علامتك التجارية وقد يتضمن الشعار أحرفًا أو أرقامًا أو رسومات أو عناصر أخرى.
سابعا: اختيار المقر الرئيسي للشركة الناشئة
المقر الرئيسي للمؤسسة، يضم جميع الوظائف التنفيذية والإدارية والفنية والموارد البشرية باعتبارها الواجهة المكانية للشركة وأحد خصائصها المميزة، فإنها تضفي على الشركة الناشئة احترافية وسمعة متميزة وهي تتألف من البنية التحتية، وهي العقارات التي تضم الأجزاء الفعلية من الأعمال، مثل المكاتب والآلات، بالإضافة إلى مواقف السيارات والمطاعم ومباني الشركات.
ثامناً: بناء فريق عمل ناجح
يمكنك إما إنشاء فريق عمل عن بعد أو فريق عمل نموذجي يعتمد على الحضور الشخصي للموظفين، أو يمكنك القيام بالأمرين معًا ويجب أن تكون دائمًا على دراية بالمعايير والمبادئ التالية:
- فهم واضح للأهداف الكامنة وراء تأسيس شركة جديدة، وتحديد جميع الواجبات اللازمة لضمان بقائها وازدهارها.
- اختيار مدير الفريق والأعضاء اللاحقين بناءً على كفاءتهم وقيادتهم وحماسهم وقيادتهم.
- الأساليب القديمة هي أساس السلوك الجيد في مقابلات العمل.
- لتطوير الإبداع، يجب السماح ببعض المرونة وإشراك فريق العمل في اتخاذ القرار والاستقلالية.
- قدرات القيادة والتواصل الفعالة والبناءة مع القدر المناسب من توزيع الأدوار.
- التفاني وضبط النفس واحترام بعضنا البعض.
- مهارة التعامل مع الخلافات بين أعضاء الفريق.
في النهاية قد قمنا بعرض كافة التفاصيل والمعلومات عن كيفية الاستثمار في شركة ناشئة وخطوات الاستثمار في شركة ناشئة ومميزات الاستثمار في شركة ناشئة.
